【家居经销商】思考－疫情下家居销售渠道的重大变革

    思考－疫情下家居销售渠道的重大变革

直播带货

2020年第一季度受疫情影响，直播的带货威力更被大幅释放，各行各业开启了前所未有的线上直播热闹景象，淘宝、抖音、快手、西瓜、腾讯、滴三方等直播平台数不胜数，直播主播从员工到高层、从素人到网红、从店员到店总，直播类别有品牌厂家直播、经销商直播、门店直播等，每天中国家居行业都有数百数、上千场直播在发生，中国家居行业俨然进入了全民直播时代。

以欧派、索菲亚为代表的定制家居龙头企业，在疫情期间将直播作为重要获客渠道。2月13日，欧派携手湖南卫视主持人晓月在天猫、腾讯、苏宁三大平台上试水直播卖货，实际在线观看人数突破65万，直播总订单达到12365单，创造了当月家居行业在线观看人数之最、直播总订单数之最。

定制家居另一巨头——索菲亚，战疫期间的线上直播营销可谓是连环出击且毫不谦让，从员工到高层到明星到网红继续直播带货。值得一提的是，3月18日，索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚box衣帽间”，据悉取得了17分钟创造将近1.8亿元的成绩。淘宝第一主播+柜类定制第一品牌的试水，活动当日，直播间累计观看超过2000万人次，强强联合的确能够最大限度地释放品牌和流量的力量。

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