【家居经销商】思考－疫情下家居销售渠道的重大变革

    思考－疫情下家居销售渠道的重大变革

就目前来看，线上为王的格局已前所未有的涌现，线上直播带货、线上招商会、云分享新店、家居电商再度爆发、线上服务、线上办公等已成为家具企业近期的主要任务。

直播带货2020年第一季度受疫情影响，直播的带货威力更被大幅释放，各行各业开启了前所未有的线上直播热闹景象，淘宝、抖音、快手、西瓜、腾讯、滴三方等直播平台数不胜数，直播主播从员工到高层、从素人到网红、从店员到店总，直播类别有品牌厂家直播、经销商直播、门店直播等，每天中国家居行业都有数百数、上千场直播在发生，中国家居行业俨然进入了全民直播时代。

2月13日，欧派携手湖南卫视主持人晓月在天猫、腾讯、苏宁三大平台上试水直播卖货，实际在线观看人数突破65万，直播总订单达到12365单，创造了当月家居行业在线观看人数之最、直播总订单数之最。

值得一提的是，3月18日，索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚box衣帽间”，据悉取得了17分钟创造将近1.8亿元的成绩。

淘宝第一主播+柜类定制第一品牌的试水，活动当日，直播间累计观看超过2000万人次，强强联合的确能够最大限度地释放品牌和流量的力量。

作为北方成品家具代表品牌曲美，自2月18日开启第一场直播后，两个多月的时间，从首场北京试播，到全国首场试播，全国100城同播，全国300城同播，共计已经举办了2000余场线上直播，获取订单6万+，预计转化销售超4亿+，新一波全国400城直播正在筹备中。

慕思总裁姚吉庆先生，分享了3月1-2日刚刚结束的两场慕思全国抗疫特惠直播活动，其战果是：550多万人收看直播，订单数量达10万多。

同时好莱客全面开放大家居定制、艺术整装、渠道工程、拎包入住四种渠道模式，并发布前所未有的重磅政策，直播吸引116.8万人在线观看，线上直播下定人数火爆。

作为软体家具时尚品牌的头部企业北京爱依瑞斯，4月25日开启开年来首场直播招商活动，爱依瑞斯董事长范姗姗与居然之家总裁王宁亮相，直播间氛围也一度达到最高点，3个小时直播，累计观看次数达3.7万次，成功签约142城业绩。

不仅仅是家具企业，涂料品牌北京漆谷集团“名士达漆绿色云端行”，也于2020年4月26日首秀，线上让利订货大幅优惠，当天全国订货金额达到2386万元！

以颜值、贴心、时尚为主的时尚曲美，来了一次别开生面的发布会，圈粉无数，吸引近10万粉丝在线观看，为曲美全国线下生活馆1000＋注入新的血液，积极布局直播红利增长放缓后的新局。

据吴娜妮介绍，目前嘉炫系列，刚推出不久已有60家店已上新，7月底全国有近300家开业。

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