【家居经销商】新型经销商的能力拼图新型经销商到底需要什么样的能力社群化营销的组织能

    新型经销商的能力拼图新型经销商到底需要什么样的能力社群化营销的组织能

今天的经销商面临的市场的复杂程度和竞争烈度已经空前激烈，在某种意义上来说，仅仅依靠厂家的资源和品牌的势能，已经完全不能适应市场的发展。经销商应该作为一个独立的企业主体，打造自身的综合能力，去面对消费环境的改变，在新的产业环境中、在离消费者最近的地方，完成自身的蜕变，穿过新的经济周期。

经销商体系的变革，已经不是选修课而是必修课。

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新型经销商的能力拼图

新型经销商到底需要什么样的能力？

首先，应该具备一定的信息化能力。这种能力不一定要求经销商老板具备，但是一家经销商应该有相应的岗位或者部门来完成这一功能。在此基础上，对自身的业务进行系统的数字化改造，包括货品的进销存、门店的管理、客户的管理以及销售过程的管理。只有这样，经销商才能加速企业的内部流转效率，包括货品、资金、信息传递，也才能连接新的业务模式，比如社群营销、直播电商等。

第二大能力是人力资源的开发和管理能力。在过去传统粗放的经营中，所有的经销商都是以能力导向，简单的工资加提成的激励方式。由于自身也不具备较强的管理能力，对员工的管理也相对粗放。所以，招不到人、管不好人、留不住人是传统经销商的常态，也是阻碍经销商无法系统开展业务的根本原因。

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