【家居经销商】新一轮的应战！春节过后，泛家居行业的工厂、经销商应该怎么办？

    新一轮的应战！春节过后，泛家居行业的工厂、经销商应该怎么办？

一、在自己的优势赛道上提升能力

我们不能看到创新，就去拥抱，先发现自己的优势，评估自己的能力，再决定怎么去创新。

在自己竞争力比较明显的赛道上去创新，发现新机会，追逐新趋势，成功的概率肯定大许多。

可能你觉得自己的优势现在不突出，甚至变成了劣势，比如以前把店开得好好的，现在不行了，影响到自家店的客流，经营得也非常吃力。

那么，问题可能出在，你原来的优势可能已经不够了，不足以支持你继续生存下去，没法继续强大，这时候你只能在自己的传统优势基础上，发展新的获客能力。

据观察，一些典型的工厂与经销商正在这么做，比如百得胜、索菲亚等，以前重点发力大家居，现在转而将主品牌聚焦柜类产品，在优势赛道上挖潜力、抢份额。

以百得胜为例，2020年调整战略，聚焦环保柜类定制，一是品类聚焦，主打柜类产品，并且核心是橱柜与衣柜等。二是优势聚焦，主抓环保，力图在柜类定制版图上占据更大的市场份额。

富森美、红星美凯龙们，原来的卖场业务继续加强，以流通平台为支撑，增强流量优势，线下b端、c端两手抓，线上拓宽流量来源。

红星美凯龙：全力推行超级流量场的战略，搭建了比较强的私域流量池，重点举措涉及：数百商场的直播、boss天团商总级直播、金牌导购、天猫同城站、上万业主社群、全民营销团达人。

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